פודקאסט או קידום ממומן: מה באמת משתלם יותר לעסק שלכם?

אין כאן תשובה חד משמעית, וכל מי שיגיד לכם אחרת מוכר לכם משהו.
פודקאסט וקידום ממומן הם שני כלים שונים לגמרי, שאפשר לממש איתם את אותן מטרות – או מטרות שונות לחלוטין.
בכתבה הזו אני מסתכל על כל אחד מהם כשיטה לפתור צורך עסקי, כדי שתקבלו את הכלים להחליט מה נכון לכם עכשיו.

נסתכל על זה משלוש זוויות: אורגני מול שיווק, מהירות, ונכסים.

מה ההבדל המהותי בין פודקאסט לקידום ממומן?

בקצרה – ממומן זה לקחת תוכן (שיווקי ברובו) ולשים עליו תקציב שהמטרה שלו להביא לקוחות, פרסומות באינסטגרם, בפייסבוק וכו׳.
הרעיון הוא שהפרסומת תקפוץ לאדם שבדיוק מתעניין בשירות שאתם נותנים, וזה יגרום לו להשאיר פרטים כדי לקנות או להירשם.

פודקאסט הוא תוכן אורגני. לא ניכנס כאן לכל ההבדלים בין ממומן לאורגני, אבל השורה התחתונה היא כזו: ממומן פונה לצורך שכבר קיים אצל הקהל (רופא שיניים שמפרסם – ואם לצופה יש כאבי שיניים, הוא ישאיר פרטים).
אורגני, לעומת זאת, בונה מערכת יחסים עמוקה עם הצופה ומחזק אתכם מיתוגית, ואז, כשיום אחד הצופה הזה יהיה מוכן לקנות משהו – או יכיר מישהו שרוצה לקנות – הוא יבוא אליכם או ימליץ עליכם. כי אתכם הוא מכיר.

מה היתרונות והחסרונות של קידום ממומן?

יתרונות: מביא לקוחות מהר. בדרך כלל בעלות זולה יחסית. וקל מאוד למדוד תשואה – כמה נכנס פחות כמה הוצאתם, וזהו.

חסרונות: קצר טווח. לא בונה מותג. פונה בעיקר לצורך ולא מייצר עומק עם הקהל. והכי חשוב – מייצר תלות. תפסיקו את הפרסומות, יפסיקו להגיע לקוחות.

מה היתרונות והחסרונות של פודקאסט כתוכן אורגני?

יתרונות: בונה אמון עם הקהל, שהופך בסוף ללקוחות ולהזדמנויות. צובר תאוצה ועובד מעצמו. ומביא לקוחות שרוצים לסגור כי זה אתם – ולא בגלל מחיר.

חסרונות: דורש זמן, התמדה ומאמץ ביצירת תוכן ומחקר. לוקח הרבה זמן לראות תשואה. וקשה למדוד אותה.

(אגב, מתעניינים בממומן ורוצים להעמיק? הנה רשימה של פודקאסטים גלובליים על PPC וממומן)

למה פודקאסט הוא נכס וממומן הוא תלות?

זו בעיני הנקודה הכי חשובה בכל ההשוואה.

ממומן הוא ערוץ שיווק שאתם לא באמת שולטים בו. לפעמים הוא פשוט מפסיק לעבוד. ואם אתם עוצרים אותו מסיבה כלשהי – אין לקוחות חדשים בעסק. יש לכם תלות מלאה במערכת שלא שייכת לכם.

תוכן אורגני, ובמיוחד פודקאסט, הוא ערוץ משלכם. אף אחד לא יכול לכבות אותו, ואף אחד לא יכול לגרום לקהל שלכם לשכוח אתכם. בטווח הארוך הוא פשוט עובד מעצמו – אנשים נחשפים לתוכן, מתעניינים, ומשאירים פרטים. זה נכס שאתם בונים לעצמכם, בין אם כפרסונל ברנד או כערוץ שיווק נוסף לעסק.

ויש עוד משהו – אפקט ה-Compounding.

כשאתם מעלים פרק פודקאסט, הוא ממשיך לצבור קהל וצפיות גם אחרי שנים. אם העליתם פרק היום שקיבל 1,000 צפיות, במשך כמה שנים המספר הזה יכול להכפיל את עצמו ויותר. וכל עוד תתמידו ותגיעו ליותר קהל, כל הפודקאסט שלכם – כל הפרקים שבו – ימשיך לגדול בחשיפה ובצפיות.

בממומן? ברגע שהמודעה מפסיקה לעבוד, היא נעלמת. אין שארית.

יש לי 10,000 ש״ח – להשקיע בפודקאסט או בממומן?

זו בטח השאלה שאתם שואלים את עצמכם עכשיו. אז אני אחזיר בשתי שאלות.

א׳ – באיזה שלב העסק שלכם? בתחילת הדרך, או שכבר יש לכם בסיס לקוחות מסוים?

ב׳ – איפה האתגר האמיתי שלכם? בלהשיג לקוחות חדשים, או בלסגור עסקאות?

אם אתם צריכים לקוחות כאן ועכשיו – ממומן הוא השיטה שלכם. לא כי פודקאסט זה לא טוב, אלא כי ייקח זמן עד שתראו לקוחות מהפודקאסט. (וזה לא סותר בכלל – אפשר להתחיל לצלם פודקאסט לבד במקביל. מצרף כאן כתבה על איך לצלם פרקי פודקאסט לבד שתעזור לכם להתחיל בלי תקציב גדול)

אם כבר יש לכם לקוחות, ואתם רוצים ששיחות המכירה יהיו קלות יותר לסגירה, לקבל לידים שבאים לסגור כי הם מכירים אתכם ובאים בגללכם, ויש לכם כבר תשתית שיווקית מסוימת – פודקאסט הוא בהחלט רעיון מצוין לעסק שלכם.

מתלבטים אם זה בכלל מתאים לתחום שלכם? יש לנו כתבה שנכנסת לזה לעומק – האם פודקאסט מתאים לעסק שלי.

למה השילוב של פודקאסט וממומן עובד הכי טוב?

וכאן מגיע הדבר שהכי חשוב לי להגיד. בסוף, שני הכלים האלה צריכים לעבוד ביחד.

הממומן צריך למכור את המוצר או השירות שלכם – אבל גם להביא קהל לדף האינסטגרם או הפייסבוק שלכם. שם הם נחשפים לתכנים מתוך הפודקאסט, ומשם הם הולכים לשמוע כמה פרקים. ואחרי שהם שמעו כמה פרקים והם כבר מכירים אתכם – הם מגיעים לשיחת מכירה כדי לסגור.

זה ההבדל בין ליד שבא לבדוק מחירים לבין ליד שבא כי הוא כבר החליט שהוא רוצה אתכם.

שאלות ותשובות

כמה זמן לוקח עד שפודקאסט מחזיר את ההשקעה?

זה תלוי מאוד בסוג התוכן, בכמות הפרקים שאתם מוציאים, בכמות סרטוני הסושיאל ובסוג האורחים. אבל ככלל אצבע – מינימום 3 חודשים. פודקאסט הוא לא ערוץ של תוצאות מיידיות, ומי שנכנס אליו בציפייה לראות החזר בחודש הראשון כנראה ייצא מאוכזב.

האם אפשר לקדם פודקאסט בקידום ממומן?

לגמרי. יש לנו לקוחות באולפן שעושים בדיוק את זה, וזה עובד להם מצוין. אפשר לקדם גם את הפרקים המלאים וגם את סרטוני הסושיאל שיוצאים מהם. זה מאיץ את החשיפה בשלבים הראשונים, כשעדיין אין לכם קהל אורגני גדול.