איך להרוויח מפודקאסט? 7 דרכים ומה באמת עובד בישראל
יש שבע דרכים עיקריות להרוויח מפודקאסט: חסויות, תרומות, קהילת תוכן בתשלום, אירוח בתשלום, שיווק שותפים, קידום מוצרים ושירותים משלכם, ומרצ׳נדייז.
אבל בישראל רק חלק מהן באמת עובדות, ובכתבה הזו אני עובר על כולן ואומר בכנות מה הפוטנציאל של כל אחת כאן.
חשוב להגיד את זה כבר עכשיו – רוב המדריכים בנושא מתורגמים משוק אמריקאי עם עשרות מיליוני מאזינים פוטנציאליים.
בישראל התמונה אחרת לגמרי, וכל מודל שמבוסס על כמות טהורה נשבר כאן. זו בדיוק הסיבה שהדרך הכי רווחית בסוף היא לא זו שרוב האנשים מצפים לה.
1. איך משיגים חסות לפודקאסט?
זו הדרך הכי אובייס והכי קלאסית, וקצת הגביע הקדוש של העולם הזה בארץ – כי יחסית קשה להשיג ספונסרים בישראל.
ספונסרים בסוף מסתכלים על שני נתונים בלבד:
כמות החשיפות שאתם מסוגלים לייצר. כמה אנשים באמת נחשפים לתוכן שלכם, על פני כל הפלטפורמות.
סוג הקהל שמגיע אליכם. הם בודקים כמה הקהל שהם מפרסמים אליו רלוונטי לקהל שלכם.
פודקאסט קטן עם קהל ממוקד ואיכותי יכול להיות שווה יותר מפודקאסט גדול עם קהל מפוזר, אבל לנפח הקהל יש משמעות רבה ובדרך כלל על זה העסקה לא נסגרת.
2. איך אפשר להרוויח מתרומות בפודקאסט?
תרומות עובדות רק במצב אחד – כשיש לכם קהילה שבאמת אוהבת אתכם. לא קהל, קהילה.
אנשים לא תורמים לפודקאסט שהם מקשיבים לו לפעמים, הם תורמים לפודקאסט שהפך לחלק מהשבוע שלהם.
טכנית זה פשוט מאוד ליישום, וההשקעה מצידכם כמעט אפסית. זו בדיוק הסיבה ששווה בכל זאת לשים את האפשרות שם.
אבל בואו נהיה כנים – בישראל זו לא דרך שתחזיק פודקאסט. תראו בזה בונוס נחמד, לא מודל עסקי, וקצת מאוד פלטפורמות בארץ הצליחו להגיע למצב הזה.
3. מה זה קהילת תוכן בתשלום?
הרעיון פשוט: התוכן הרגיל נשאר חינם, ומי שרוצה יותר משלם – פרקי בונוס, גישה מוקדמת, קבוצה סגורה, שיחות שאלות ותשובות, תוכן שלא עולה לפלטפורמות.
זה עובד טוב יותר מתרומות, כי אתם נותנים משהו בתמורה במקום לבקש טובה. וזה גם לא דורש קהל ענק – מספיק אחוז קטן מהמאזינים שממיר, אם מה שאתם נותנים באמת שווה את זה.
בישראל המודל הזה עדיין בחיתולים, ודווקא בגלל זה יש כאן הזדמנות. מי שיבנה קהילת תוכן בתשלום עכשיו ייהנה מיתרון של ראשון בשוק, מה שכן חשוב להבין לגבי המודל זה שהוא הופך את הפודקאסט לעבודה של ממש – להבדיל מתרומות כאן אנשים משלמים כדי לקבל משהו בחזרה ולכן היחס שונה.
מצרף כאן קישור ל-2 דוגמאות בארץ שכן עובדות לפי המודל הזה (ולא רק חשוב לציין):
https://www.youtube.com/@Shomersaf
4. האם כדאי לקחת כסף על אירוח בפודקאסט?
התשובה הקצרה – לא.
ברגע שאתם גובים כסף על אירוח, אתם משנים את כל מערכת היחסים עם התוכן שלכם.
האורח כבר לא נבחר כי הוא מעניין, אלא כי הוא שילם. והקהל מרגיש את זה מהר יותר ממה שאתם חושבים.
יש לנו כתבה שלמה שנכנסת לזה לעומק – אורחים בתשלום לפודקאסט, האם זה כדאי – שווה קריאה לפני שאתם מקבלים החלטה כזו.
5. שיווק שותפים בפודקאסט – משתלם?
שיווק שותפים הוא אחת הדרכים הכי קלות ליישום. אתם ממליצים על מוצר או שירות, משתפים קישור ייחודי, ומקבלים עמלה על כל רכישה שמגיעה דרככם.
אין מלאי, אין התחייבות, אין משא ומתן מול מפרסם.
אבל הפוטנציאל בארץ נמוך יחסית, ומאותה סיבה שחוזרת בכל הכתבה הזו – פשוט אין מספיק קהל. מודל שמבוסס על אחוזי המרה קטנים מתוך מספרים גדולים לא עובד טוב במדינה קטנה.
6. איך למכור את המוצרים והשירותים שלכם דרך הפודקאסט?
וכאן מגיעה הדרך שהיא כנראה הכי טובה מכולן.
הרעיון הוא לא לנסות להרוויח מהפודקאסט עצמו, אלא לבנות עסק סביבו – או לממשק את הפודקאסט לעסק שכבר יש לכם, ולהפוך אותו לערוץ נוסף שמביא לקוחות.
בדיוק כמו הממומן בפייסבוק שאתם כבר מריצים, רק שהערוץ הזה שייך לכם ולא נעלם ביום שתפסיקו לשלם.
הפודקאסט הוא לא המוצר. הוא הדלת.
זו גם הסיבה שהמודל הזה עובד בישראל. אתם לא צריכים מאה אלף מאזינים – אתם צריכים את המאזינים הנכונים. עשרה לקוחות טובים בשנה מפודקאסט יכולים להיות שווים יותר מכל החסויות שתשיגו.
מתלבטים אם זה מתאים לתחום שלכם? יש לנו כתבה שנכנסת לזה לעומק – האם פודקאסט מתאים לעסק שלי.
7. כדאי למכור מרצ׳נדייז לפודקאסט?
מרצ׳נדייז דומה קצת לשיווק שותפים מבחינת הכלכלה שלו – אתם צריכים קהל באמת ענק כדי להרוויח מזה משהו משמעותי.
מה גם שכאן יש התעסקות רבה מצידכם: לעצב, לייצר, לנהל מלאי, לשלוח. זו לא הכנסה פסיבית, זה עסק קטן בפני עצמו.
עם זאת, יש לזה ערך אחר לגמרי – מיתוגי. מי שלובש חולצה עם הלוגו שלכם הוא שלט פרסום מהלך, וזה מסמן שיש לכם קהילה אמיתית. פשוט אל תצפו שזה יממן לכם את ההפקה.
שאלות ותשובות
כמה מאזינים צריך כדי להרוויח מפודקאסט?
זה תלוי לגמרי בשיטה שתבחרו (ואפשר כמה במקביל אגב). חסויות, שיווק שותפים ומרצ׳נדייז דורשים קהל גדול, ולכן הם מאתגרים בשוק הישראלי (ממה שראינו בארץ צריך במינימום באזור ה15,000 אלף מאזינים בממוצע לפרק כדי להתחיל להתקרב לאזורים האלה).
לעומת זאת, אם אתם משתמשים בפודקאסט כדי למכור את המוצרים או השירותים שלכם, מספיק קהל קטן ואיכותי. מה שחשוב שם הוא לא כמה אנשים מקשיבים, אלא מי הם (כבר ראינו פודקאסטים עם 100 ומעלה מאזינים לפרק שעושים מזה הכנסה יפה מאוד).
למה קשה יותר להרוויח מפודקאסט בישראל מאשר בחו״ל?
בעיקר בגלל גודל השוק. רוב מודלי המוניטיזציה הקלאסיים – חסויות, שיווק שותפים, מרצ׳נדייז – מבוססים על אחוזי המרה קטנים מתוך מספרים גדולים מאוד. בשוק דובר עברית פשוט אין מספיק קהל כדי שהמתמטיקה הזו תעבוד. לכן בישראל, המודל שמחזיק הכי טוב הוא פודקאסט שמשרת עסק קיים ולא מנסה להיות עסק בפני עצמו.
סיכום
רוצים שהפודקאסט שלכם יביא לקוחות ולא רק צפיות? השאירו פרטים כאן – בין אם יש לכם כבר פודקאסט ואתם רוצים לחבר אותו לעסק, ובין אם אתם מתחילים ורוצים לבנות אותו נכון מהיום הראשון.
